Commercial(e) France

Poste basé à Nantes

Références : 20/SE1
Rattaché(e) à : vice-présidente des ventes
Type de contrat : temps complet
Expérience souhaitée :
expérience en vision industrielle, en identification et en robotique
3 ans minimum en gestion d’un territoire de vente
Diplôme souhaité : Bac +3
Afin de poursuivre sa croissance, TPL Vision recherche 1 Commercial(e) pour la France (Nantes). Le/la candidat(e) doit être motivé(e), organisé(e) et être prêt(e) à voyager 50% de son temps, y compris pour se rendre au bureau commercial de Perth, en Écosse. Des qualités linguistiques et de communication, à l’oral comme à l’écrit, sont exigées.

À propos de la société

La culture TPL Vision est celle d’une entreprise qui se développe à un rythme rapide, mais qui a su conserver ses valeurs familiales. TPL Vision est à l’écoute des besoins de ses clients et à ceux du marché, ce qui nécessite de faire preuve de réactivité. La qualité du service Client reste primordiale. Nous formons avant tout une équipe au sein de laquelle chacun contribue au succès de l’entreprise. Si vous aimez la variété dans votre travail, si vous avez le sens des responsabilités et si vous souhaitez être reconnu(e) pour vos réalisations, alors TPL Vision est la société qu’il vous faut !

TPL Vision est une entreprise dynamique qui fabrique des solutions d’éclairage à LED destinées au domaine de l’automatisation industrielle. Les éclairages aident les clients à détecter, identifier, pister et mesurer des pièces et leurs éventuels défauts de manière efficace, dans de nombreux secteurs industriels : agro-alimentaire, identification, automobile, pharmacie, etc. Les clients TPL Vision sont des utilisateurs finaux, des intégrateurs, des constructeurs de machines et des OEMs.

Fonctions

Le/la candidat(e) doit gérer son territoire de façon à atteindre / dépasser les objectifs de vente des produits TPL Vision. Pour cela, il/elle doit :
  • Chercher de nouveaux comptes clients, qualifier les opportunités, visiter les clients, présenter la société TPL Vision et ses produits, proposer des stratégies (au niveau des comptes, partenariat, territoires) et valider l’ensemble avec la vice-présidente des ventes
  • Créer et entretenir de bonnes relations avec les clients, nouveaux ou référencés dans la base, bâtir une bonne réputation et générer des affaires sur une base régulière
  • Organiser des visites clients, conformément aux directives de la société en matière de déplacements
  • Gérer la base de données CRM avec des informations à jour sur les clients et leurs projets
  • Collaborer avec le service Client pour gérer les activités prioritaires, les rapports et les opportunités clients, et organiser la mise en place de devis, de prêts et de retours de produits
  • Collaborer avec les équipes Technical Sales et Applications pour s’assurer que les clients reçoivent un support adapté dans les temps, et recommander les meilleures solutions produit au client
  • Répondre rapidement aux interrogations et aux requêtes des clients
  • Rechercher, visiter et exposer/représenter lors d’événements marketing, d’expositions, de salons professionnels et de conventions se tenant sur le territoire
  • Fournir des rapports, des feedbacks clients, des informations produit, marché et commerce au PDG, à la vice-présidente des ventes, et aux collègues
  • Développer et entretenir la connaissance des produits TPL Vision (et des produits concurrents), de leurs intégrations et de leurs applications, des marchés et des applications clients et participer à des opportunités de formation.

Connaissances & compétences

  • Anglais courant (parlé et écrit)
  • Succès confirmé dans la gestion d’un territoire de vente (3 ans et plus), y compris dans la gestion de partenaires de distribution
  • Expérience en automatisation industrielle / vision industrielle / identification / robotique fortement souhaitée
  • Formation technique recommandée
  • Orientation client, avec de fortes compétences commerciales, une bonne compréhension du cycle de vente, et une capacité à gérer les situations Client complexes
  • Fortes capacités d’écoute, de présentation, de communication, d’organisation, de gestion du temps et de relations interpersonnelles
  • Proactif(ve), motivé(e) et bien organisé(e)
  • Capacité à travailler aussi bien de manière autonome que dans un environnement collaboratif
  • Capacité à voyager jusqu’à 50% du temps et à organiser des voyages dans des délais très courts si nécessaire
  • Construire et entretenir des relations de travail positives, partager des informations avec les collègues
  • Détermination à atteindre le résultat final ; capacité à conserver son optimisme et son enthousiasme en cas d’imprévu
  • Outils informatiques : expérience avec MS Windows et avec des bases de données CRM

Merci d’envoyer un CV et une lettre de motivation indiquant son expérience dans le secteur et ses attentes en matière de salaire à :

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